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5,2 Milliarden schwerer Brillenmarkt: Die Kleinen sieht man nicht

Kurz- und Weitsichtige müssen oft tief in die Tasche greifen. Unter den Optikern sind große Ketten auf dem Vormarsch. Kleinbetriebe müssen gegen Fielmann & Co. ums Überleben kämpfen.

Model lächelt in die Kamera (Foto: Fielmann)

Model lächelt in die Kamera (Foto: Fielmann)

Die blinde Sängerin Joana Zimmer verrät, warum sie auch vor Freunden fast nie ihre Brille abnimmt: „Wenn es geschieht – dann hat das schon was mit Vertrauen zu tun. Und bei jedem fühlt man sich auch nicht so wohl. Wenn jemand sagt, die Brille kannst Du ruhig abnehmen, dann ist das eine viel intimere Angelegenheit, als manche ahnen.”

Dennis Zittlau, der rappende Rollstuhlfahrer („Der Häuptling“), liebt ausgefallene Brillen. Genauso wie Zimmer kauft er seinen Augenschmuck in Designerläden – beide gehören damit eher zu einer Minderheit in Deutschland.

Zwei von drei Erwachsenen haben eine Brille

Das Nasengestell als Begleiter: Fast zwei von drei Erwachsenen in Deutschland haben eine Brille. Mehr als jeder Dritte muss die Sehhilfe ständig tragen. Noch zu Beginn der 1950er Jahre trug nach den Ergebnissen einer im vergangenen Jahr vorgelegten Allensbach-Studie nur etwa jeder Zehnte in Westdeutschland ständig eine Brille.

Das Geschäft mit Brillen, Kontaktlinsen und Hörgeräten ist in Deutschland schon längst ein Milliardenmarkt. Die rund 12.000 niedergelassenen Optiker in Deutschland konnten im vergangenen Jahr mit rund 49.000 Beschäftigten ein Umsatzplus von 2,5 Prozent auf rund 5,2 Milliarden Euro verbuchen.

Internet-Vertriebsweg ist (noch) unbedeutend

Mehr als 80 Prozent des Umsatzes oder gut vier Milliarden Euro entfallen auf Brillen. Nicht eingerechnet sind dabei die Umsätze der Online-Brillenhändler, deren Umsatzanteil von Branchenkennern auf derzeit lediglich ein bis zwei Prozent geschätzt wird.

Künftig werde jedoch mit einem langsamen aber stetigen weiteren Anwachsen der Umsätze im Internet gerechnet, sagte der Präsident des Zentralverband der Augenoptiker (ZVA), Thomas Truckenbrod, am Dienstag in Düsseldorf. Dabei will der Optikerverband auch künftig gegen wettbewerbswidrige Werbeaussagen der oft unliebsamen Internet-Konkurrenz auch gerichtlich vorgehen.

Joana Zimmer

Joana Zimmer

Die Großen machen das Geld

Deutlich auf dem Vormarsch sind dagegen Optiker-Ketten wie Fielmann oder Apollo. Bereits 2011 waren in Deutschland nach den Ergebnissen der Allensbach-Studie erstmals mehr Brillen bei den Filialisten gekauft worden als bei Optiker-Einzelgeschäften. Allein auf die zehn größten deutschen Ketten entfiel im vergangenen Jahr mehr als ein Drittel des Gesamtumsatzes.

Dabei könnten die Ketten oft Preisvorteile etwa beim Großeinkauf von Gestellen oder Gläsern nutzen, so der Verband. Schwer zu kämpfen hätten dagegen viele kleine Optiker und manche mittelständischen Betriebe – wofür die meisten Verbraucher aber wohl wenig Mitleid haben dürften.

Auch ROLLINGPLANET-Redakteur Dirk Wessels war Apollo-Kunde – und ist seither ein ziemlich unglücklicher Mensch: Eine vermeintlich supergünstige Gleitsichtbrille (Aktionspreis!) entpuppte sich zu einem Nasenmonster mit dicken Gläsern, durch die er alles verschwommen sieht. Beim nächsten Mal, so der Kollege, will er weniger geizig sein.

Die Deutschen geizen nicht beim Brillenkauf

Auf dem deutschen Markt seien bei den Ketten zunehmend auch ausländische Investoren vertreten, sagte Truckenbrod. Die zu einer schwedischen Gruppe gehörende Kette „eyes and more“ biete als Neueinsteiger etwa günstige Brillen-Komplettangebote an.

Für eine modische Brille sind die Deutschen auch bereit, tief in die Tasche zu greifen. Bei der Allensbach-Studie gaben die Befragten an, durchschnittlich rund 340 Euro für eine neue Brille ausgeben zu wollen. Mehr als jeder Vierte (28 Prozent) war sogar bereit, mehr als 400 Euro in eine modische Sehhilfe zu investieren.

Auf die finanzielle Unterstützung der Krankenkassen kann dabei nur eine kleine Minderheit der Brillenträger hoffen. Während die deutschen Optiker bis vor wenigen Jahren noch 36 Prozent ihrer Umsätze mit den Krankenkassen abrechnen konnten, seien es heute nur noch etwa 1,5 Prozent, sagte der ZVA-Präsident.

Alle drei Jahre ein neues Modell

Rund elf Millionen komplette Brillen wurden in Deutschland verkauft und knapp 35 Millionen Gläser eingeschliffen. Damit wurde mehr als jedes dritte Glas in eine schon vorhandene Fassung eingebaut.

Trotz eines Trends zu auffälligen Kunststoffbrillen entscheidet sich immer noch die große Mehrheit der Brillenkäufer für die meist schlichteren Metallfassungen. Ein neues Modell leisten sich die Brillenträger im Schnitt knapp alle drei Jahre – Frauen und Jüngere zieht es dabei deutlich häufiger in die Optikerläden, während die über 60-Jährigen im Durchschnitt mehr als drei Jahre mit dem nächsten Brillenkauf warten.

(RP/Uta Knapp, dpa)

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